從坐銷到行銷

　　2004年首次接觸建材行業，林穆生是受到不少做建材生意朋友搜尋行銷的“忽悠“。當年做瓷磚生意，整個市場就是“人傻錢多”，當年正值中國陶瓷行業的暴利時代，當瓷磚品牌的經銷商，只要擁有自己的店面，就能坐等客戶上門。

　　經歷過中國建陶產能擴張浪潮和全球金融風暴後，建陶行業的市場行情急劇變化，經銷商的日子開始“難過”，2008年林穆生也在考慮事業發展前景的問題。堅持與否?未來的路應該怎麼走?林穆生當時感到非常迷茫。

　　轉型突圍，團隊與服務

　　固有的經銷模式已經不能滿足越來越挑剔的顧客，市SEO場上的品牌也越來越多，轉型雖有陣痛，但卻是當時能存活下來的唯一辦法。從2008年開始，林穆生開始嘗試化運作，團隊人員也從個位數上漲到兩位數，現在整個團隊有二十個人。由家裝渠道部、工程項目部、小區推廣部和財務部組成，其中業務員有六名。

　　成立，組建自己的團隊，只是為“生存”提供了一個基礎，要在市場競爭如此激烈的存活下來，還需要在多方面轉型和努力。

　　林穆生對團隊進行了明晰的分工。家裝渠道部負責拜訪市內各大小家裝，進行客情維護，推介產品。工程項目部主要針對室內在建工程項目進行攻關，業務人員會尋找到項目施工方或甲方進行攻關，推薦他們使用自家產品。小區推廣部則會挖掘本市近期交樓的樓盤信息，通過上門推廣或電話營銷吸引客戶到店洽談。位於市內的福田區樂安居和寶安區凱旋城建材市場的兩大門店，則肩負起了品牌形像展示的重任。

　　近年來，行業的終端服務上也有了不少提升，林穆生注意到了這一趨勢，2011年在自己的兩家店面增設了駐店設計師。“我給我們的駐店設計師的崗位定位是———銷售工程師，運用朗寶陶瓷產品應用設計軟件，通過專業設計服務，輔助我們的店面導購促進成交，提升每單的銷量，讓客戶沒打算使用瓷磚的空間使用瓷磚；采用瓷磚的空間，經過精心設計用上更合適的瓷磚達到更佳裝飾效果。”據介紹，2011年駐店設計師在開始興起，當時的成本投入非常大，但是如果不投入，很可能就會被市場淘汰。

　　市場回暖 單一品牌運作

　　據了解，作為一線城市的代表，房價一直持續走高，一直以來不斷吸引全國的投資客過來進行買房投資。今年樓價同比增長了百分之十幾，不少投資客開始裝修房子出租或者自住，所以建材市場上半年同比同期去年，有了不少的增長，林穆生也感受到了市場的這股暖流。

　　雖然市SEO場回暖，但林穆生絲毫不敢松懈。早些年林穆生也嘗試多品牌運作，高峰期同時代理了三個瓷磚品牌，但今年考慮到市場操作的原因，林穆生果斷舍棄掉以往品牌，代理了一個產品性價比較高的佛山品牌———LunGo朗寶陶瓷。

　　“現在，我只想專心做好這一個品牌。”林穆生認為，朗寶依托強大的企業背景，13年的品牌積澱，定位清晰，品種SEO齊全，性價比優勢明顯，在未來更能搶占到更多的市場份額，而且對於朗寶陶瓷對於經銷商的支持力度，也讓久經市場磨練的林穆生印像深刻。

　　據了解，從今年代理朗寶陶瓷以來，朗寶陶瓷廠家已經對林穆生的團隊進行了兩次的專業培訓。一次是區域經理帶來的銷售技巧、產品知識等內容；第二次是終端推廣人seo員帶來的專業知識培訓。“當時廠家的人在我們店裡面留了二十天，從活動的前期策劃到執行，都跟我們的終端業務員一起。廠家給我們經銷商實實在在的幫助，讓我們更加有信心做好朗寶品牌。”

　　讓活動帶動銷售

　　憑借近十年在建材市場摸爬滾打的人脈和經驗，林穆生對於終端活動都是“親自操刀”。近期，林穆生在忙碌地籌備著今年的品牌聯盟活動，從尋找適合的品牌，到商洽具體的合作細則，林穆生積極地推進把控。“之前我們也有參與過一些本土團購網站的聯盟活動，雖然省事，效果卻並不是每一次都有保障。入場費每次不seo低於一萬元，活動人氣雖然比較旺，但潛在准客戶卻不多。”已經有多年活動經驗的林穆生，在今年更換了代理品牌後，就萌生了自己組建聯盟的想法。

　　借著今年的樓市牛市，下半年即將迎來裝修高峰期。林穆生看好這一時機，在九月份結合廠家的優惠政策和朗寶微尚系列微晶石上市，推出了限時優惠政策，有效攔截裝修客戶。

　　林穆生認為，現在自己的團隊依然還在“生存”的層面，價格依然是其搶占市場的主要工具，所以降價促銷在所難免。但等團隊壯大後，也希望參與組織“朗寶新娘”大賽等有助於提升品牌形像的主題活動。

　　“廠家提出了將朗寶打造成‘婚房瓷磚第一品牌’的策略，我覺得定位很精准，發展前景很好”，林穆生說。