服裝代工企業如何找到自己的優勢渠道

服裝界有句話說的好：“得渠道者得天下”，對於任班系服訂做何一個服裝企業而言，渠道的重要性無論怎樣強調都不過分。

經驗一：借渠道建渠道。

　　團體服內 銷之初，企業最缺的就是對國內市場運作模式的了解，因此，要擅於向代理商借渠道，借代理商之力建設渠道。當然，這裡的代理商指的是區域市場有實力有能力的 成熟代理商，他們不僅有著比較完善的銷售網絡，而且有著豐富的運作經驗，完善的銷售管理團隊，對行業和產品的了解也比較全面。

　　企業與其共同在當地建立相對獨立的銷售機構，共同運作區域市場。不僅能夠快速拓展渠道，更重要的還可以快速積累渠道建設經驗，甚至借此培養自己的銷售管理團隊，在區域市場的品牌宣傳推廣上也可以節省團體服訂做大量團體制服的資金投入，一舉多得。特別是目前很多品牌都在進行代理制度扁平化運作的背景下，我們與這些成熟代理商聯姻的可操作性和對其吸引性大大增加。

經驗二：借船出海。

　 　拓展國內市場，除了借用代理商的渠道之外，與其他品牌進行捆綁，優勢互補，“借船出海”也是不錯的選擇。大量的國內企業或品牌，有著堅實的品牌基礎，齊 全的渠道資源，但在技術、產品方面存在缺失和不足，特別是在資金上，成為他們進一步發展的瓶頸。而這些正是外銷型企業的優勢所在。找准機會出手，“一夜成 名”，絕對不是神話。CBCT志起未來營銷咨詢集團的營銷專家提出，借船出海，包括三個方面：

　　1)收購與兼並，為我所用。

　 　很大部分內銷企業或品牌，在經歷了金融危機的洗禮和殘酷的市場競爭之後，謀求生存和發展，已經成為他們迫在眉睫的問題。對於渠道相對穩定，表現尚佳的品 牌，予以收購或兼並，是代工企業拓展國內渠道的絕佳途徑。有實力的企業，收購國外品牌，也是不錯的選擇，對內可以利用其品牌優勢實現快速招商，對外可以直 接占有其原有渠道，反向出擊。

　　2)與內銷品牌合作，優勢互補。

　　發揮外銷型企業的資金、技術和產品優勢，利用內銷企業的品牌、渠道資源，快速滲透到內銷企業的渠道網絡。

　　3)與進口品牌合作，雙向突圍。

經驗三：借勢用勢。

　　國內市場的競爭，不僅體現在行業內品牌的競爭，同樣體現在行業相關平台的競爭。目前大型賣場、商超、專業市場等逐漸成熟，如家電行業的國美、蘇寧…，建材家居行業的紅星美凱龍、居然之家、百安居、歐亞達…，大型商超如華聯、成衣代工家樂福、新世界、中百等等。這些都是比較強勢的全國性賣場，不僅網絡齊全，銷售與管理模式規範，而且市場影響力不容小視。企業與其建立合作關系，借勢用勢，可以實現渠道、銷量、品牌多重提升。

經驗四：自力更生。

　 　即傳統渠道模式的建立，自行拓展和開發經銷渠道。企業通過銷售團隊的市場拓展、招商等模式來發展經銷商、分銷商或設立直營店，自行開發國內網絡。在內銷 之初，由於企業經驗的缺乏，直營成本的偏高，不建議企業大範圍開設直營店。對於外銷轉內銷企業來講，直營店適合於樣板市場或具有絕對優勢的重點市場使用， 一方面企業可以加強對重點市場的把控，一方面可以快速積累經驗和培養自己的銷售團隊。

經驗五：網絡渠道，智取先機。

　　 網絡營銷、網站合作、電子商務，是我們企業可以利用的最有效的渠道資源。投入少，見效快，易操作。不僅可以快速進行品牌傳播，也是企業進行渠道拓展、市場 營銷的必然之路。目前，國內網民數量達到4。2億，網絡消費習慣逐漸形成。2009年中國電子商務銷售額2388億，到2011年預計5760億。龐大的 消費群體和市場潛力，企業轉內銷，沒有理由視而不見。