在匆匆過去的2013年上半年裡，廣告招牌對LED顯示屏企業而言，可以說是喜憂攙半：一方面是全彩LED顯示大屏市場接受度越來越高，稍微繁華點的街市都能看到它的身影；另一方面，LED顯示屏的利潤卻與市場的紅火相反，呈直線下滑趨勢。這冰火兩重天的矛盾折射出LED顯示屏怎樣的業態呢?業界人士該如何突破這一發展困局，走出發展的新led招牌路?
市場持續增長
如今走在繁華點的路段上，幾乎是幾步一“屏”。各政務大樓門口堂皇的屏幕、廣告建的大屏，臨街店鋪自設的宣傳彩屏，還有酒店、銀行、商場……不知從何時開始，我們的生活已經被各式各樣的大型顯示屏所包圍。
據福建省LED產業技術創新聯盟理事長、晶彩光電有限的黃水橋介紹，近兩年，LED顯示屏的市場銷量每年增長有10%~20%。隨著人們對LED大屏宣傳效果的認同度提升，這一數值還有可能得到提高。
有資料顯示，2012年，中國商用顯示市場(包括單屏顯示器及平板拼接產品，簡稱MNT)總體保持較快發展速度。2012年中國商用顯示市場銷售量18。2萬台，同比增長20%左右，銷售額達33。2億元。教育、醫療、智能交通、城市安防、視頻會議等，都成為商用顯示最為重要的市場。
價格戰“打打薄薄”利潤
但在LED顯示屏快速占領市場的同時，一個不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面。“如今LED顯示屏的利潤有10%左右就不錯了。有時候為了競爭一個項目，5%左右的毛利潤廠家都願意去做。”在一次泉州光電協會的座談會上，一家顯示屏企業的代表嘆著氣向透露。
據了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤都沒有。曾有市場研究機構做過統計：顯示屏做到1億元以上的企業全國有40多家，而純利潤能達到10%的企業並不多。
“前期盲目投入給行業帶來很大影響，由於不注重品質和質量，一味降低成本，導致整個行業市場十分混亂。”黃水橋表示。據其介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤的最高峰，當時利潤最高能達到30%~50%。也正是在這個時期，字幕機眾電視牆多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產大軍的行列。目前我國的LED顯示屏產能基本處於過剩狀態，價格戰不可避免。
“由於競爭十分激烈，客戶壓價也十分厲害，有些甚至要求先免費給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款。”有業者抱怨，現在市場越來越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來的。也就是說，LED屏幕廠商與廣告傳媒合作，由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實則絕大部分的成本風險都落到了LED屏幕廠商頭上。
“目前這種"廣告換屏"的經營模式真正能賺錢的並不多。如果LED電子屏沒能給廣告傳媒帶來利潤，或者LED顯示屏出現質量問題，LED顯示屏企業難保不會虧損。”業者坦言。
轉型：跨界還是堅守?
面對LED顯示屏市場的種種困局，LED顯示屏廠商們也開始考慮轉型。部分廠商將目光投在了目前前途正“亮”的LED照明產業，像泉州的泰德光電、彩亮光電等以LED顯示屏為主業的廠商，都或多或少地涉足到了LED照明領域。
但有業者也對這種轉型表示了一定的擔憂，“顯示屏企業轉型LED照明需要大量的資金和技術研發作為支撐，並不是所有的企業轉型照明都能成功，盲目轉型只會給企業帶來更大的風險。”黃水橋就表示，對於融資困難的中小企業而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。“顯示屏行業的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經銷商渠道。”很多顯示屏企業都忙於轉型LED照明業務，但實際上他們的銷售渠道並沒有規劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。
“其實LED顯示屏還是大有市場可為的。”黃水橋一語道破目前國內LED顯示屏利潤低的情況：目前LED顯示屏的低利潤是對常規顯示屏而言的。據了解，很多只是投了幾十萬或幾百萬元人民幣便開始生產顯示屏，但由於技術所限，大部分企業只能做些常規產品，這部分市場自然競爭慘烈。
而隨著細分應用領域的擴大，尤其是舞美裝飾，近年來對LED顯示屏的需求越來越大，對其顯示效果和安裝結構提出了更高的要求。據了解，目前顯示屏正朝著兩個方向發展，一個是做大，一個是做精密。
比如1000平方米以上的超大顯示屏，目前國內能做到這種程度的廠商屈指可數。而高清晰度的顯示屏，更是當前市場的大勢所趨，像春晚舞台這樣的高端舞美設計，如果離了高清晰LED顯示屏，就出不了那麼驚艷的效果了。像這類的中高端顯示屏價格自然是水漲船高，利潤率較之普通顯示屏也高上許多跑馬燈。
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